客戶名稱：衡水某橡塑制品廠
選擇產品：鴻運9MPa輪胎再生膠
合作時間：1年
使用場合：普通橡膠雜件
案例背景：衡水某橡塑制品廠家專門生產各種橡膠墊、橡膠圈等小型橡膠雜件或異形件；隨著國家環保力度不斷加大，該客戶原來生產橡膠雜件的普通輪胎再生膠已經難以滿足環保需求，需要更換新型橡膠原料，但對于低端市場而言天然膠顯然太貴，對于小廠而言難以接受；因此需要選擇一種可以滿足環保需求的再生膠產品來降低橡膠雜件生產成本。
選擇理由：該客戶以為客戶定制生產各種低價橡膠雜件為主要經營項目，由于普通橡膠雜件對膠料的機械強度要求不高，因此一直使用附近廠家的普通輪胎再生膠；但2017年之后，日益加嚴的環保政策和人們不斷增強的環保意識，使用環保型橡膠原料生產橡膠雜件已然成為一種趨勢。
該客戶通過網絡了解到鴻運專業生產各種特種再生膠，包括無味再生膠和環保再生膠；因此該客戶抱著試試看的態度來到鴻運總部，在工程師的建議下決定試試鴻運5#再生膠；5#再生膠產細度在30-40目之間，拉伸強度9.5MPa左右，價格在2500元/以下，完全可以滿足橡膠雜件的環保需求和成本需求。
案例反饋：該客戶反應，鴻運5#輪胎再生膠出廠價格比原來使用的再生膠價格高出50/噸，但鴻運5#再生膠比重更小，每噸可以生產更多數量的橡膠雜件，因此多出來的價格可以忽略不計；使用5#再生膠生產出來的橡膠雜件氣味小，可以滿足相關標準。
案例總結：使用再生膠生產橡膠制品時，橡膠制品廠家不僅需要考慮再生膠價格，還需要將再生膠的含膠量、比重等參數納入重點考慮范圍；對于以個數計算的橡膠雜件，比重小就意味著可以生產更多的雜件產品，于生產成本更有利。
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