案例簡介：天津客戶自2015年6月份開始使用鴻運丁腈再生膠生產輸氧管，從性能上看，該客戶生產的輸氧管產品主要用于輸送工業用氧氣，產品耐熱、抗氧化，使用壽命長，受到客戶的一致推薦；從成本上看，鴻運丁腈再生膠比丁腈橡膠價格低，可以顯著降低原料成本。
案例分析：現在的市場，無論是做什么競爭都很激烈，也有越來越多的低價商品侵入市場，憑借價格優勢打入客戶“內心”，而很多質量好的廠商反而受了“冷落”，天津**橡膠制品廠也應了這個趨勢。天津客戶以生產工業用輸氧管為主，最初使用丁腈橡膠，但是由于丁腈橡膠價格高，因此產品定價相對較高；在建廠之初，由于同行業使用再生膠的現象較少，同類產品價格相差不大，憑借質量優質牢牢站穩市場。然而從15年開始，該客戶的產品銷量每月都成下滑趨勢，這可是急壞了廠家負責人。
經過市場調查，市面上的工業輸氧管產品越來越多，很多廠家的定價遠低于他們的定價， 尤其是從2014年年底剛剛開業的**橡塑制品有限公司，他們的宣傳主題就是“價格低”，其中有很大一部分客戶都被這個公司吸引過去。
原來，這個廠家使用的是丁腈再生膠生產輸氧管。丁腈再生膠是廢舊丁腈橡膠制品加工而成的橡膠種類，具備丁腈橡膠的性能，價格比丁腈原膠又低很多，因此低價的丁腈再生膠生產出來的膠管自然價格低，畢竟成本在這擺著嘛！面對這個情況，該客戶發現，這個新公司所用的丁腈再生膠是普通的丁腈再生膠，因此生產出來的工業用輸氧管質量值得考證；天津客戶決定另尋一種質量更好的丁腈再生膠生產輸氧管，在降低成本的前提下，從質量上再與對手一較高下。
用天津客戶的說法，他們是幸運的，因為從一開始就發現了鴻運再生膠，從試煉到正式投產，只用了不到一個月的時間。在鴻運工程師的建議下，該客戶使用鴻運丁腈再生膠與少量原膠并用生產出來的輸氧管原料成本降低了40%左右，經檢測產品具有良好的耐熱性能、耐屈撓性能、抗氧化性能以及很高的拉伸強度、柔軟性，耐磨損、抗老化，使用性能好、使用壽命長。
鴻運優勢：鴻運丁腈再生膠產品含膠量高、手感彈性好、耐油性系數大、耐磨、耐熱、耐老化，具有良好的物理加工性能和化學穩定性；鴻運公司有專業的橡膠技術工程師可以針對客戶需求制定最合理的再生膠制品配方。
獨家原創文章【商業授權】無書面授權禁止任何形式轉載，摘抄、節選。關注鴻運橡膠：學習再生橡膠生產橡膠制品的工藝配方和原料的技術，幫您降低成本增加利潤。