案例前情：天津某客戶是專業從事自行車外胎生產的廠家，他們生產出來的自行車外胎產品在市面上很受歡迎；隨著生產規模的不斷擴大，該客戶開始生產彩色自行車橡膠外胎產品，但是在選擇原料的時候遇到了難題：一些人為了維護公司品牌形象，支持使用天然橡膠生產，對乳膠再生膠生產的制品質量持懷疑態度；但是另一部分人認為天然膠不僅價格昂貴，并在耐磨性能、耐老化性能方面又不是很理想，因此打算使用價格相對便宜的乳膠再生膠。
案例發展：雙方各執一詞、不肯讓步，最終決定用事實說話，支持使用天然膠的開始用天然膠做試樣，支持使用再生膠的去尋找合適的再生膠了。尋找再生膠的“隊伍”經過嚴格對比，最終鎖定了“鴻運再生膠”，因為看上去鴻運白色乳膠再生膠產品質量不錯，而且位置距離很近、如果長期合作可以節省一部分的運費，最主要的是它們免費提供樣品，同樣可以先打小樣試一下。
最終我們的銷售人員接到了該客戶的電話，并且根據他們的描述推薦使用鴻運100%白色乳膠再生膠，并隨之寄過去1KG樣品，與此同時還寄過去另一種性能更好的白色純乳膠再生膠樣品，希望他們做下比較。
案例結果：幾天之后，我們的銷售人員又接到了該客戶的電話，他們打算訂購一批100%白色乳膠再生膠，并且對于我們的服務十分滿意。據了解，該客戶用白乳膠再生膠加工制成的彩色自行車外胎樣品的性能雖然與天然膠生產的彩色自行車外胎性能有一定差據，但是完全符合相關產品性能標準；使用100%白色乳膠再生膠和白色純乳膠再生膠生產的彩色自行車外胎都可以達到相關國家標準，但是白色純乳膠再生膠平均價格要比100%白色乳膠再生膠高1000以上、近2000，因此選擇100%白色乳膠再生膠即可；為了更好的提高乳膠再生膠彩色外胎制品性能，他們決定在乳膠再生膠中添加少量的天然膠。
產品介紹：鴻運100%白乳膠再生膠產品拉伸強度14.5Mpa，扯斷伸長率900%，手感彈性好、扯斷伸長率高，用于生產淺色彩色橡膠制品易于配色、無需塑煉，可以生產各種環保型淺色彩色輪胎內外胎、運動鞋底、電線電纜、膠板膠管、球膽、膠帶、鞋材等橡膠制品保證產品表面平滑光亮。
鴻運提示：再生膠生產橡膠制品，“只選對的，不選貴的”。
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